En esta entrada te contamos de qué trata la semana 10 de IMPACTO ante la Cámara; una semana centrada en la influencia.
VENTAS DE IMPACTO: La Estrategia del Tour Virtual
Tú quieres ofrecer tu curso online a tu audiencia y sabes que necesitas derribar su miedo a la incertidumbre, pues esas personas no saben si les va a gustar lo que se encuentren una vez hecho el pago.
En la página de venta de tu producto, incluye un tour virtual de tu programa, de tu curso. Graba una videocaptura de pantalla de tu computadora mientras navegas por la plataforma de formación, accedes a los módulos, reproduces algún extracto de alguna clase, comentas en el foro de alumnos…
A la hora de acceder a lecciones concretas durante esa grabación, escoge aquellas que muestren formatos diferentes. Por ejemplo, una clase donde tú le hables a la cámara directamente, una clase con diapositivas, una clase donde tú muestres un proceso concreto… Cuanto más rico en estímulos sea ese tour virtual, más estarás alimentando la motivación de tu audiencia.
VENTAS DE IMPACTO: Mockups para Derribar la Incertidumbre
Supongamos que eres fotógrafo y quieres vender tu nuevo curso de fotografía de retrato online. ¿Cómo puedes dar a tu audiencia la posibilidad de degustar tu producto antes de adquirirlo para así derribar la barrera de la incertidumbre?
Pues la degustación más básica podría ser, directamente, un mockup. En lugar de ofrecer tu curso con una imagen de una chica con su cámara y unas letras que dicen “Curso de fotografía de retrato”, crea un mockup que incluya una computadora donde se ve el campus o el curso, también un smartphone o una tablet con la imagen de una videollamada contigo, si tu curso incluye webinarios en directo. Incluye documentos con los recursos que se aporten en tu curso en pdf… Toda la variedad de materiales que contenga tu curso puedes incluirla en ese mockup, y eso va a ayudar a tu audiencia a visualizar de forma más tangible qué es lo que está adquiriendo.
¿CREAS CONTENIDO? Entonces NECESITAS APRENDER A INFLUIR DE VERDAD
Tú estás preparado, preparada para influir en tu audiencia a través de tu contenido en vídeo. ¿Y por qué quieres tú influir en tu audiencia? Pues porque probablemente te comunicas en nombre de tu negocio, y no creas contenido porque te aburras. Y todos los negocios deben, para garantizar su supervivencia, perseguir objetivos. Esos objetivos suelen llevar implícito el convertir a tus seguidores en clientes.
Porque es genial tener una audiencia de personas que disfrutan de tu contenido y que te apoyan como comunidad. Pero lo cierto es que tu posibilidad de ayudar a esas personas con sus propios objetivos es muy limitada si nos quedamos en el plano del contenido gratuito.
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