Imagina que tú eres interiorista y vendes tu servicio de interiorismo y asesoramiento a la hora de crear y diseñar espacios. Ofrece a tu audiencia una experiencia indirecta de ese servicio para que pueda degustarlo antes de decidirse a adquirirlo. Crea un vídeo en el que muestres el proceso con un cliente anterior. Muestra de forma muy visual y muy resumida cómo te reúnes con tu cliente, os sentáis a la mesa y habláis sobre la funcionalidad del espacio que quiere crear.
Muestra unos segundos de tu proceso de tomar medidas del espacio y luego crear un plano en tu programa de diseño. Deja que tu audiencia vea cómo visitas tiendas en busca de tonos de pintura, elementos decorativos, soluciones prácticas concretas…
Deja ver también unos segundos de tu trabajo de dirección de esa ejecución, donde le estás explicando al pintor dónde ubicar cada color y de qué modo. Y, por supuesto, muestra a tu cliente llegando al espacio renovado, feliz con la transformación.
Tu cliente potencial sigue necesitando tu servicio, pero le has permitido degustarlo primero, y eso activa sus emociones, dispara su motivación y derriba la barrera que suponía la incertidumbre.
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