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Cómo Aumentar Tu Influencia En Las Conversaciones

¿Estabas esperando a que, por fin, llegara el día en que te hablara de influencia? Mmmm… tienes razón, ya era hora. Hablar de influencia es un básico para nuestra sección de inteligencia social y te prometo que habrá también algún microentrenamiento en vídeo sobre este tema en un futuro próximo 😉

Hay cientos de estudios científicos acerca de la influencia porque, seamos sinceras/os, es un tema que nos interesa, del que nos conviene saber y que puede suponer la diferencia entre conseguir nuestros objetivos y fracasar en el intento. Yo diría que la influencia es una de las competencias sociales más importantes para el liderazgo y más apetecibles para el día a día en general.

Por si a estas alturas tu frente se ha arrugado, aclararé algo: sí, es verdad que esta competencia puede utilizarse para fines destructivos o egoístas. En ese caso estaremos hablando de manipulación. ¿Mi objetivo al hablarte de influencia? Que la emplees constructivamente para alcanzar tus objetivos respetando los objetivos de quienes tienes a tu alrededor e incluso contribuyendo a ellos en la medida en que esté a tu alcance.

Cuando yo te hablo de influencia me estoy refiriendo a tu habilidad para atraer a las personas y tener tal impacto en ellas que deseen ayudarte a alcanzar tus objetivos; y que esa decisión sea consciente y sin coacción. Básicamente, te hablo de tu capacidad para fascinar a quienes tienen el placer de conversar contigo 😉

Y estoy feliz de poder compartir esto contigo porque, sinceramente, puedo presumir de la maravillosa comunidad que componéis tú y todas las demás personas que siguen a 30K Coaching semanalmente, y sé que tus objetivos son buenos para el mundo.

Venga, no te haré esperar más. Vamos a lo que vamos.

Cómo Aumentar Tu Influencia En Las Conversaciones

Son extremadamente diferentes las conversaciones con las personas influentes y con las personas que carecen de habilidad para la influencia. ¿Sabes cómo?

Las personas no influyentes…

  1. Critican.
  2. Se quejan.
  3. Llevan la contraria.
  4. Cotillean.
  5. Hablan contigo mientras buscan con la mirada a alguien “más interesante” con quien hablar.
  6. Hablan, hablan, hablan, hablan, hablan…

Las personas influyentes…

  1. Hacen preguntas interesantes.
  2. Halagan sinceramente.
  3. Formulan preguntas de “cómo” y “por qué” (preguntas abiertas) más que de “cuándo” y “qué” (preguntas cerradas).
  4. Cuentan historias.
  5. Te piden que les hables de tus recuerdos positivos.
  6. Escuchan, escuchan, hablan, escuchan, escuchan, hablan, escuchan, escuchan…

Estoy segura de que leyendo la descripción de ambos tipos de personas has tenido clarísimo con cuál congeniarías mejor 😉 Pero… ¿sabes por qué?

Las personas necesitamos sentirnos valoradas.

Efectivamente. Las personas somos felices hablando de nosotras mismas (¡esto está demostrado científicamente!), y no hay nada más halagador y gratificante que saber que hay una persona al otro lado de la conversación mostrando interés por quiénes somos y qué hemos vivido.

Por lo tanto, si quieres incrementar tu influencia y fascinar a la otra persona, deja que ella te fascine a ti con sus historias y su experiencia, interésate, pregúntale, pídele que te cuente más, aprecia lo que está compartiendo contigo. Harás que se sienta bien contigo 🙂

Te propongo algo…

¿Te apetece poner en práctica tu influencia? ¡Ten una conversación! Repasa los puntos que caracterizan las conversaciones de las personas influyentes y llévalos a cabo en esa conversación. Escoge a alguien, no importa a quién, y fascínala/o.

Luego pásate por la sección de comentarios y cuéntanos la experiencia.

Espero que este artículo te haya resultado útil e interesante. Sé que tienes grandes cosas que hacer con lo que te he contado 😉

Un abrazo,

Sandra.

 

Bibliografía recomendada:

– Carnegie, D. (2012). Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Elipse.

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13 Comments

  • Reply
    Rebeca
    20 febrero, 2015 at 9:15 am

    Qué bueno Sandra, me tienes “enganchada” a tu trabajo. Un abrazo.

  • Reply
    Violetta
    16 abril, 2015 at 1:00 am

    Muy interesante artículo.
    Sandra ¿Es posible tener siempre una plática influyente?
    Qué puntos claves nos pueden hacer saber cuándo una plática es nociva, por ejemplo, sostener una plática con un narcisista, y de qué forma asertiva podemos tratarlas.
    Saludos desde México

  • Reply
    jimmy
    29 abril, 2015 at 2:51 am

    Q

  • Reply
    jimmy
    29 abril, 2015 at 2:52 am

    QUE BUEN CONSEJO !! GRACIAS ERES MUY BUENA EN ESTO, !!

  • Reply
    Alberto Lara
    15 junio, 2015 at 4:37 am

    Eres una chica muy sensual e inteligente

    • Reply
      ReyDeCuervos
      11 octubre, 2015 at 5:41 pm

      Opino lo mismo su Voz escomo inspiradora y tranquila ^^ me gusta ^^

  • Reply
    Titi
    18 junio, 2015 at 2:52 pm

    Gracias ,sigue así.

    • Reply
      Sandra Burgos
      13 octubre, 2015 at 10:13 am

      🙂

      • Reply
        Marleny Gòmez sarmiento
        14 octubre, 2015 at 11:09 pm

        He estado siguiendo sus vídeos y consejos y apartir de ellos estoy segura lograre poco a poco ser una mejor persona. Muchas gracias por estos consejos Sandra Burgos .

      • Reply
        @lfredo LOPEZ AVITIA
        16 octubre, 2018 at 3:24 pm

        Soy vendedor y pongo en practica todos tus consejos !!! Y wao mis ventas estan al 100 % me gusta sentir como se va transformando mi vida ….MIL GRACIAS !!!!

  • Reply
    CARLOS JUAN GOMEZ Y MARTINEZ
    20 junio, 2017 at 9:48 pm

    LAS PERSONAS INFLUYENTES ADEMÁS DE SUS CARACTERÍSTICAS TE FACILITAN LA COMUNICACIÓN, SE HACE FLUIDA, LAS NO, DEBERÍAN LLAMARLAS LAS QUEJICHES, SOLO HABLAN PARA SI, SOLO SUS PROBLEMAS SON LOS IMPORTANTES, COMPITEN CON EL SUFRIMIENTO Y NUNCA LES INTERESA EL TEMA AJENO, ESTÁN EN UN MONOLOGO CONSTANTE.

  • Reply
    jose luis
    13 junio, 2019 at 7:30 am

    No encuentro el grupo de facebook
    podes pasarme el link?
    En los curso de Udemy no encuentro los textos y audios que tu dicen en la intro del curso.
    Donde estan?

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