Vamos a ver cómo gustarle a alguien con quien no estás conectando muy bien. Es decir… vamos a ver cómo cambiar eso. Cómo conseguir conectar con quien no conectas. Antes de empezar, déjame un comentario y cuéntame con quién quieres conectar tú. Me interesa conocer tus intenciones.
Todos los días te relacionas con personas, y con unas encajas mejor que con otras. A veces ni siquiera tienes claro qué es lo que está fallando con personas concretas para que no llegue a haber feeling, sincronía.
Pues a menudo la razón de esa dificultad para conectar con alguien concreto es por una incompatibilidad de carismas. Si estás en mi programa IMPACTO ante la Cámara, sabes exactamente cómo modular este aspecto. Te dejo el enlace, por si te interesa: http://impactoantelacamara.com
Imagina, por ejemplo, que trabajas con una persona con un estilo carismático muy próximo a la calidez, la accesibilidad, la cercanía. Y estás en una conversación con esa persona. Sin embargo, tu estilo carismático es más próximo a la autoridad, la credibilidad, la competencia.
Esto, por defecto, va a generar un problema de conexión entre ambos.
Esa persona, que tiene un carisma accesible, adora la cercanía. Estáis hablando y siente que el contacto físico es importante. Valora los relatos cualitativos, ricos en detalles, con ejemplos y emociones de por medio. Cuando toma decisiones, lo hace desde su intuición.
En cambio, tú que tienes un carisma competente adoras la información precisa. No te gusta andarte con florituras ni aportes emocionales. No te gusta sentir que pierdes el tiempo con lo que no es importante. E incluso en conversaciones casuales, tiendes a centrarte más en los hechos y las soluciones que en el despliegue emocional.
¿Y qué ocurre durante esa conversación? Pues que la otra persona va a tratar de acercarse, de entrar en terrenos más blanditos mientras tu postura es la opuesta. Firme y competente. Esa persona va a compartir su accesibilidad y va a chocar contra tu rigor.
Y lo cierto es que ninguna de estas dos posturas es mejor que la otra. Quienes tienen un carisma cálido y quienes tienen un carisma competente tienen puntos fuertes y puntos débiles en una medida muy similar.
Pero este desajuste de carismas hace que no haya conexión entre vosotros. ¿Podemos hacer algo para solucionarlo? ¿Deberíamos hacer algo?
Pues si la relación con esa persona te resulta indiferente y no ves razón para mejorar esa conexión, no hay nada que debas hacer al respecto. Cada persona es como es y ya está. Pero si sí te interesa conectar con esa persona, tal vez porque te gustaría tener una amistad, otro tipo de relación o incluso simplemente para tener un buen clima laboral con ella, la solución es bastante sencilla.
Depende únicamente de tu capacidad de adaptabilidad, que es una de las competencias más básicas de tu inteligencia emocional.
Tú sabes cuáles son los rasgos del carisma de la otra persona. Sabes que valora los aportes personales en las interacciones. Da importancia al mundo emocional, a la vulnerabilidad. Necesita sentirse física y emocionalmente próxima a ti para conectar contigo. Bien, pues bájale un poquito el volumen a tu autoridad, a tu inaccesibilidad.
Flexibiliza tu proxémica y acércate a esa persona mientras habláis. Haz uso del contacto físico aunque sea en su nivel más simple, pues es importante que tú también te sientas cómodo con la situación. Un toque cálido en el brazo durante el saludo ya va a ayudar a esa persona a liberar la oxitocita que tanto valora.
Párate un poquito en los detalles, en los aspectos visuales del tema de conversación. Permite que esa persona también tenga un poco de lo que tanto le gusta. Y no necesitas mucho más. Si tú eres capaz de adaptar ligeramente tu carisma al suyo, mejorarás mucho las condiciones para que se genere esa conexión.
Y lo mismo ocurre a la inversa. Si tú eres una persona de carisma accesible y quieres conectar con una persona de carisma competente, trata de dosificar tu despliegue emocional y descriptivo. Ve poco a poco con el contacto físico, cuida un poco la distancia, no te enrolles demasiado con las explicaciones. Y progresivamente podrás ir introduciendo también a esa persona en tu mundo de accesibilidad y calidez. Y como ya habréis conectado, se sentirá a gusto también con esa parte.
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